Prikazujem sadržaj po oznakama: dubrovnikpass

Piše: gradski vijećnik Andro Vlahušić

Prema nedavno objavljenim podacima prodaja Dubrovnikpassa ostvario je rekordne rezultate u prvih sedam mjeseci ove godine. Prodano je 168 tisuća Dupassa, te ostvarena zarada od 6.3 milijuna eura ili 48 milijuna kuna. Rezultati prodaje u prvih sedam mjeseci bolji su nego za cijelu prošlu godinu, ali što je još važnije bolji nego i u cijeloj turistički rekordnoj 2019. godini.

Broj dolazaka turista u Dubrovnik, broj ostvarenih noćenja, prosječno dnevno zadržavanje gostiju u gradu, ukupna potrošnja turista, broj prodanih ulaznica za zidine i muzeje usporediv je sa proteklom godinom , dok svi turistički pokazatelji zaostaju za rezultatima 2019. godine. Jedini proizvod koji znatno nadmašuje prethodnu i rekordnu 2019. godinu je prodaja Dubrovnikpassa. Jedinstvenoga i originalnoga proizvoda u Hrvatskoj, razvijenoga pred 13 godina, namijenjenoga turistima čijom prodajom se direktno puni gradski proračun. Ove godine prihodi od prodaje Dubrovnikpassa i dijela ulaznica za zidine iznositi će oko 120 milijuna kuna, te činiti najveći pojedinačni proračunskih prihod nakon poreza i prireza na dohodak građana Dubrovnika.

Do kraja godine ukupno će se prodati 300 tisuća Dubrovnikpassa, čime će postati najprihvaćenija europska i mediteranska city kartica, u odnosu na broj turista i posjetitelja, što automatski znači i svjetski broj Jedan.

Ove godine grad Dubrovnik ostvariti će 1.3 milijuna turističkih dolazaka, te nešto preko sedamsto tisuća dnevnih posjetitelja koji dolaze brodovima, autobusima i cestovnim vozilima. Ukupno nešto preko 2 milijuna turističkih dolazaka.

Uz preko tristo tisuća kupljenih Dubrovnikpassa, tri puta više gostiju posjetilo je web stranice Dubrovnikpassa čime je postao dominatna marketinška i destinacjska platforma koja omogućuje destinacijski managenment i upravljanje posjetiteljima od Prevlake do Stona.

Dubrovnikcard i digitalna inačica Dubrovnikpass u svome početku zamišljen je kao proizvod koji nikome ništa ne uzima, nego samo daje brojne dodatne vrijednosti. Dubrovnikcard/pass je čisti intelektualni proizvod za koji nisu bila, niti sada trebaju znatnija financijska ulaganja.

Društvo prijatelja dubrovačke starine dobiva 30 % novaca od cijene dnevne kartice, a novac se ciljano usmjerava u obnovu baštine. Libertas dobiva oko 30 kuna po svakoj prodanome Dubrovnikpassu iako ga samo jedna trećina koristi. Do kraja godine JP Libertas će od Dupassa zaraditi oko 10 milijuna kuna, čime ćemo za isti iznos smanjiti davanja građana javnome prijevozniku.

Muzeji i cijela kultura uz prihode Dubrovnikpassa i dijela ulaznica za zidine postaju financijski i programski samoodrživi.

Turisti i posjetitelji grada Dubrovnika dobivaju najviše, pogotovo stacionarni gosti kojih će ove godine biti 1.3 milijuna ove godine. Za 15 eura dnevno ako kupe tjednu karticu ili osam eura ako kupe tjednu karticu dobivaju desetak najvažnijih kulturnih i baštinskih posjeta, stotine popusta u trgovinama i restoranima, te besplatni javni prijevoz.

Iako su rezultati prodaje i marketinga Dubrovnikpassa izvanredni, te vodeći u Europi ne smijemo biti zadovoljni. Trebaju se korak po korak uvoditi dogovorene promjene i sadržaji na Povjerenstvu za razvoj Dubrovnikpassa. Gradonačelnik i Gradsko vijeće na vrijeme trebaju donijeti provedbene mjere uz sudjelovanje svih vijećnika i šire javnosti.

Za narednu sezonu uz zadržavanje istih cijena uvesti treba uvesti manje cijene za mlađe od 18 godina, zimske cijene, obiteljske i grupne popuste. Uz besplatne ulaze u muzeje i zidine za stanovnike grada Dubrovnika i županije treba pronaći zakonske mogućnosti kako bi svim građanima Hrvatske omogućile značajne popuste, a za mlade, studente i umirovljenike potpuno besplatni Dubrovnikpass.

Novi sadržaji trebaju obogatiti ponudu Dubrovnikpassa svake godine, kako bi pratili turističke, digitalne i zelene trendove. Besplatni Internet, blockbuster izložba u Lazaretima, novi vidikovci na Orsuli i Žarkovici, posjete OPGovima u destinaciji samo su neki od lako primjenjivih modela.

Uz malo odluka i minimalno novaca dogodine treba očekivati prodaju od pola milijuna Dupassa , a narednih godina stremiti očekivanoj prodaji od preko milijun Dubrovnikpassa godišnje.

Milijun prodanih Dupassa omogućiti će najveću korist građanima Dubrovnika. Ubrzanu obnovu baštine, ulaganje u projekt Živoga grada, besplatni javni prijevoz za sve građane, besplatne vrtiće i jaslice, višestruko veća davanja socijalnim skupinama, pogotovo mladima i umirovljenicima.

Iako smo Europski broj jedan nastavimo se takmičiti sa nama samima. Ostvarimo ciljeve koji su ugrađeni u osnovni koncept, te unaprijeđeni kroz godine radom vrijednih ljudi koji se brinu za dnevnu prodaju i razvitak Dubrovnikpassa.

Gradska uprava Grada Dubrovnika u svibnju je zabilježila novi rekord u prodaji Dubrovnik Passa, Smart City rješenja predstavljenog prije nepunih godinu dana, ostvarivši prodaju od 42.440 komada vrijednu 1,59 milijuna eura! Dosadašnji rekord u prodaji ove zajedničke ulaznice u najznačajnije kulturne i spomeničke objekte Grada ostvaren je u rujnu prošle godine kad je zabilježen prihod od 1,3 milijuna eura. - piše danas u priopćenju iz Grada Dubrovnika.

Najveći su posjet temeljem Dubrovnik Passa zabilježile gradske zidine (97 posto), Knežev dvor (55 posto), Muzej Franjevačkog samostana Male braće (43 posto) te Pomorski muzej (36,7 posto), dok sve uključene atrakcije bilježe značajna povećanja broja posjetitelja.

„Projekt Dubrovačke kartice pokrenut je 2010. godine s ciljem disperzije posjetitelja te dodatne promocije manje atraktivnih baštinskih institucija. Kartica je od samog početka uključivala besplatan posjet Gradskim zidinama, gradskim muzejima i galerijama te javni prijevoz, kao i popuste za brojne kulturne i turističke sadržaje. S obzirom na vrijeme boravka u Gradu, formirana su tri paketa usluga uključenih u jednodnevnu, trodnevnu i sedmodnevnu karticu. Iako je od samog uvođenja sadržajem i cijenom bila najpovoljnije rješenje za posjet kulturnim atrakcija, projekt je svoj procvat doživio tek prošle godine kad je provedena digitalna transformacija. Uvođenjem informacijskog sustava elektronske naplate i kontrole, omogućena je jednostavnija prodaja, kupnja, očitavanje te kontrola korištenja, ekonomičnije upravljanje resursima i vremenom, kao i optimizacija marketinških aktivnosti kroz digitalnu promociju i upravljanje zajednicama.” - navode iz gradske uprave.

„U okviru projekta napravljen je i rebrending te redizajn vizualnog identiteta, uključujući i izmjenu imena iz Dubrovačke kartice u Dubrovnik Pass. Za potrebe promocije i prodaje izrađeni su web aplikacija i web shop koji omogućuju brzo i jednostavno kreiranje novih paketa usluga i cijena, budući da su rezultati prodaje i korištenja uključenih usluga vidljivi u realnom vremenu, kao i posebna mobilna aplikacija za kontrolu korištenja Dubrovnik Pass-a. U cilju učvršćivanja Dubrovnika kao poželjne destinacije za digitalne nomade, kreiran je i Digital Nomad Dubrovnik Pass-a kroz koji se osiguravaju posebne pogodnosti za osobe koje u Dubrovniku borave duže vrijeme radeći na daljinu. Osim što generira prihode iz kojih se financira obnova baštine, ali i cjelokupni kulturni sektor, projekt Dubrovnik Passa iznimno je značajan i zato što pruža široke mogućnosti nadogradnje, umrežavanja te daljnjeg strateškog razvoja kao ključnog alata za upravljanje povijesnom jezgrom Grada kao UNESCO-ovim svjetskim dobrom. Sustav je kao inovativno rješenje usklađen s EU zelenim planom.” - piše u priopćenju.

dpp

Gradski vijećnik i član Povjerenstva za praćenje razvoja Dubrovnikpassa Andro Vlahušić iznio je podatak kako je u prva četiri mjeseca prodano ukupno 35.135 Dupassa te je ostvaren ukupni prihod od 1.336.797 eura dok je DPDS ukupno prodao ulaznica za zidine u iznosu od 1.324.895 eura, od čega je platio 264.979 eura PDV-a, što je, kaže Vlahušić, trajno izgubljen novac, pa je za raspodjelu ostalo 1.059.916 eura, od čega je u proračun grada uplaćeno 635.949 eura, a DPDS-u je ostalo 423.966 eura.

„Ukupni prihod Dubrovnikpassa koji je ostao za raspodjelu u Dubrovniku veći je za 26 posto od prihoda prodaje ulaznica za zidine i prvi put se dogodilo da ukupna prodaja Dubrovnikpassa ima bolje ukupne rezultate nego prodaja ulaznica za zidine.” - piše Vlahušić u priopćenju.

„Kako bi se unaprijedila prodaja Dubrovnikpassa i maksimalizirao učinak za turiste i građane Dubrovnika potrebno je donijeti nekoliko odluka koje ništa ne koštaju, a mogu se uvesti u roku od mjesec dana. Potrebno je uvesti cijene Dubrovnikpassa za mlade do 18. godine života i za zimski period od studenoga do veljače po cijenama jednodnevna 15 eura, trodnevna 25 eura i sedmodnevna 35 eura. Ove cijene su istovjetne sa cijenama koje DPDS ima za mlade i zimu, što je bio  i jest osnovni cilja odluke o izjednačavanju cijena ulaznica DPDS-a i Dupassa. Treba donijeti i odluku da Dubrovnikpass omogućuje Easy Entry na svim lokacijama koje se nalaze u ponudi Dubrovnikpassa. Reklamu Dubrovnikpassa treba primarno okrenuti k smještajnim gostima, a ne dnevnim posjetiteljima. Za njih vodeći slogan treba biti „Svi sadržaji Dubrovnikpassa za samo 15 eura dnevno”. - naveo je Vlahušić.

„Do kraja godine financijski rezultati prodaje Dubrovnikpassa i ulaznica za zidine premašiti će iznos od 150 milijuna kuna, te uz druge direktne turističke prihode kao što su prihodi od koncesije za žičaru, Revelina, zaustavljanja autobusa na Pilama činiti skoro polovinu nenamjenskih prihoda grada Dubrovnika.” - kaže dalje Vlahušić.

„Narednih godina nastaviti će se kontinuirani rast prihoda od prodaje Dubrovnikpassa, te će prestati potreba za prodajom ulaznica za zidine , na zadovoljstvo građana Dubrovnika i turista, kao i samoga DPDSa koji će se potpuno posvetiti obnovi baštine. Vratiti ćemo svih 500 milijuna kuna zaduženja grada Dubrovnika, ubrzati obnovu spomeničke baštine, pokrenuti projekt Živi grad. Nećemo plaćati prirez, niti dječje vrtiće, javni prijevoz biti će besplatan, a socijalna davanja siromašnima i potrebitima biti će višestruko veća.” - tvrdi gradski vijećnik Andro Vlahušić.

dpp

Nakon što je Turistička zajednica Grada Dubrovnika odustala od zakupa prostora gdje se u sklopu Dubravke na Brsaljama nalazila suvenirnica, u taj prostor u vlasništvu UTD Raguse ući će Zračna luka Dubrovnik. Cijena zakupa nije mala, a dok se mnogi pitaju što to sve treba Zračnoj luci i zašto DuPass umjesto u svojim prostorima u Čilipima žele prodavati na Pilama, plan koji je za Dubrovnikpress.hr ispričao komercijalni direktor Zračne luke Dubrovnik Ivan Maslać, itekako je logičan.

Nakon što je Grad Dubrovnik, nedugo poslije posljednjih lokalnih izbora, izjednačio cijenu DPDS-ove karte za zidine s cijenom DuPassa ili negdašnjeg Dubrovnik Carda te potom ozbiljno počeo razvijati koncept te dubrovačke kartice s ciljem da bude što dostupnija turistima, a što će u konačnici Gradu osigurati dodatne prihode, ako se uzme u obzir da je karta za zidine prvo što turisti kupuju po dolasku u Grad, posve je logično da im se DuPass mora nuditi na prodajnom mjestu što bližem zidinama.

No kakva je uloga Zračne luke Dubrovnik u prodaji DuPassa, pitanje je koje mnogi opravdano postavljaju, a na koje Ivan Maslać ima spreman odgovor.

- Prema odluci Gradskog vijeća, deset posto od prodaje svakog DuPassa kojega proda Zračna luka, ulazi u fond namjenskih sredstava za oživljavanje zimskog reda letenja, odnosno zimskog turizma. To je jedan dugotrajan proces koji puno košta i mi smo skupa s Gradom Dubrovnikom pronašli modalitet kako namaknuti novce kako bi, kao glavni nositelji pregovora s avio kompanijama, uz Grad Dubrovnik i TZ Grada i Županije, dogovorili što veći broj zimskih linija, kako bi se vratili na rezultate iz minimalno 2019., odnosno rezultate bolje iz te rekordne godine. - rekao je Maslać.

- Mi ćemo DuPass prvenstveno prodavati i reklamirati u Zračnoj luci, ali analize su pokazale kako većina turista ima naviku ulaznice za zidine kupovati neposredno prije samog posjeta toj znamenitosti. Osim u Zračnoj luci, odlučili smo omogućiti turistima kupnju DuPassa u neposrednoj blizini zidina, a to je u prostoru UTD Raguse na Brsaljama od koje je TZ grada Dubrovnika u međuvremenu odustala. - kazao je Maslać.

I dok se špekulira kako će ZLD na Brsaljama osim DuPasaa prodavati asortiman koji nudi u svom duty free shopu u Čilipima, Maslać takve navode demantira.

- Osim DuPassa, prvenstveno ćemo turistima biti na usluzi davanja informacija, a u prodaji će biti određeni asortiman autohtonih hrvatskih proizvoda. To će biti jako mali asortiman najprodavaniji hrvatskih autohtonih proizvoda. Ne želimo prodavati suvenire baš kako ne bismo bili konkurencija suvenirnica. Kad me pitate za duty free asortiman, naravno da neće biti parfema, akloholnih pića, cigareta i Toblerone čokolada. - istaknuo je Maslać.

Kad je u pitanju najamnima koju će ZLD za prostor na Brsaljama plaćati UTD Ragusi, ona nije mala.

- Ponuđen nam je prostr po cijeni od 120.000 eura plus PDV i drugi dodaci, a kad me pitate kakva su naša očekivanja, sad ih je nezgodno prognozirati jer je ljetni red letenja počeo i teško da ćemo prostor otvoriti prije lipnja i jako je nezgodno prognozirati kolika će biti prodaja DuPassa. Kolika god ona bude ove godine, ti će se efekti vidjeti tek iduće zime. Moram naglasiti kako je riječ o dugoročnom projektu i već smo u kontaktima s poslovnim subjetima s web platformama i zakupili smo određene platforme koje će reklamirati samu poziciju prodajnog mjesta i DuPassa, a važno je reći kako puno očekujemo i od vas lokalnih medija jer nam je vrlo važna potpora preko vaših platformi. - istknuo je Maslać.

Prostor na Brsaljama, naglasio je Maslać, radit će cijelu godinu. U njemu će se moći kupiti i avio karte.

- Zračna luka Dubrovnik je već pokrenula projekt travel centra i prostor na Brsaljama bit će otvoren tijekom cijele godine. U njemu će biti svojevrsna agencija koji nismo imali zadnjih godina, nismo imali svoj prodajni prostor u kojem građani i turisti mogu kupiti zrakoplovne karte i cilj nam je da budemo u najboljem prostoru, a Pile to zaista jesu. - rekao je komercijalni direktor Zračn eluke Dubrovnik Ivan Maslać.